Dat is een vraag waar ik met Yder samen met ondernemers en managementteams aan werk.
Meer omzet. Een beter rendement. Minder afhankelijk zijn van een paar grote klanten. Het zijn allemaal vertrekpunten. Vervolgens wil ik weten wat erachter zit.
Waarom wil je groeien?
Waar zie je kansen?
Waarin is je bedrijf echt goed?
En waarom zouden klanten juist voor jullie kiezen?
Om daar keuzes in te maken, kijken we naar de markt én het bedrijf. Wat verandert er bij klanten? Wat doen concurrenten? Aan welk werk verdien je goed? Welke kennis heb je in huis? En wat wil je zelf als ondernemer?
Mijn achtergrond in marktonderzoek komt daarbij goed van pas. Ik wil begrijpen waarop een ambitie is gebaseerd. Zien we een kans omdat een paar klanten ernaar vragen, of is er een bredere behoefte? En hoe aantrekkelijk is die markt als er al tien anderen hetzelfde aanbieden?
Ook kijken we naar wat je al doet. Welke klanten passen goed bij je bedrijf? Welke opdrachten zou je vaker willen hebben? En welk werk neem je eigenlijk vooral aan omdat je het altijd al hebt gedaan?
Dat zijn de gesprekken die ik interessant vind. Doorvragen, aannames onderzoeken en mogelijkheden naast elkaar leggen. Ook bespreken wat een keuze betekent. Voor je positie in de markt, je mensen, je rendement en je eigen rol.
Je kunt bijvoorbeeld een nieuwe markt in willen. Maar waarom zou een klant daar overstappen naar jou? Wat heb je te bieden dat die klant nu mist? En hoeveel moet je veranderen om dat waar te maken?
Zo werken we aan een richting die je kunt onderbouwen. Met duidelijke keuzes over waar je op inzet en wat je laat liggen.
Daar hoort ook de praktische kant bij: past het bij je organisatie en wat moet je ontwikkelen? Die vragen neem ik mee bij het bepalen van de koers.
Want voordat je harder gaat werken aan groei, wil je weten welke groei je bedrijf daadwerkelijk verder helpt.