Vaak nog vóórdat helder is wat er eigenlijk besloten moet worden.
Strategievorming begint zelden met een canvas of een roadmap. Het begint met het stellen van vragen die richting afdwingen. Vragen die niet comfortabel zijn, maar wel nodig. Vragen waar je je niet makkelijk achter kunt verschuilen.
Bij het maken van strategie kom je, vroeg of laat, steeds bij dezelfde thema’s uit. Niet als methode, maar als denkwerk dat expliciet moet worden gedaan.
Bijvoorbeeld deze:
-
Welk probleem proberen we met deze strategie echt op te lossen?
Niet het symptoom, maar het patroon eronder. -
Wat betekent groei hier eigenlijk?
Meer omzet is geen antwoord. Wat moet verbeteren, en wat mag niet verslechteren? -
Waar spelen we wel en niet?
Zonder afbakening is er geen strategie, alleen ambitie. -
Waarom zouden klanten juist voor ons moeten kiezen?
Niet omdat we het druk hebben, maar omdat we ergens aantoonbaar beter in zijn. -
Wat moeten we daarvoor echt goed kunnen?
En waar zijn we kwetsbaar, ook al praten we daar liever niet over? -
Wat laten we bewust?
Welke klanten, diensten of gewoontes staan in de weg van de gekozen richting? -
Welke aannames maken we zonder het hard te weten?
Waar doen we alsof iets zeker is, terwijl dat niet zo is? -
Hoe weten we of we op koers liggen?
Wanneer zeggen we over 6 of 12 maanden: dit werkt. -
Wie moet hier anders door gaan handelen?
Als niemand iets hoeft te veranderen, is het geen strategie.
Deze vragen zijn eenvoudig geformuleerd.
Het beantwoorden ervan vraagt tijd, scherpte en bereidheid om keuzes expliciet te maken.
Strategie ontstaat niet op papier.
Ze ontstaat op het moment dat impliciete keuzes hardop worden uitgesproken.
In de workshops van Yder werken we aan precies dit denkwerk: samen de antwoorden op deze vragen aanscherpen, zodat richting ontstaat vóórdat plannen worden gemaakt. Check ze hier.